¿Qué es "Go to Market" o GTM?

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Reunión estrategia Go to Market

Go to Market” (GTM) se refiere a la estrategia que una empresa utiliza para llevar su producto o servicio al mercado y alcanzar a sus clientes potenciales. Esta estrategia abarca todos los aspectos del proceso, desde la identificación del público objetivo hasta la promoción, distribución y venta del producto o servicio. El GTM o “Go to Market” es crucial para asegurar el éxito del lanzamiento de un producto o servicio en un mercado altamente competitivo.

La estrategia de GTM o “Go to Market” puede incluir aspectos como la segmentación del mercado para identificar los clientes ideales, la determinación de los canales de distribución más efectivos, la fijación de precios adecuados, el desarrollo de mensajes de marketing y la creación de un plan de ventas. Además, el GTM también implica la capacitación del equipo de ventas, la generación de leads y la evaluación constante de la estrategia para realizar ajustes según sea necesario.

Aunque los detalles específicos pueden variar según la naturaleza del producto o servicio y el mercado al que se dirige, aquí hay una guía general de los pasos y secciones típicas de un plan de GTM o “Go to Market” para una startup:

Investigación de mercado y análisis de clientes potenciales:

Identificar el mercado objetivo y los segmentos de clientes.
Realizar investigaciones de mercado para comprender las necesidades, preferencias y comportamientos de los clientes potenciales.
Analizar la competencia y determinar las ventajas competitivas de la startup.

Definición del posicionamiento y propuesta de valor:

Desarrollar una propuesta de valor clara y convincente que destaque los beneficios y diferenciadores del producto o servicio.
Definir el posicionamiento de la marca en el mercado y cómo se diferenciará de la competencia.

Desarrollo del producto y validación del mercado:

Construir y perfeccionar el producto o servicio basado en los comentarios de los clientes y las pruebas de mercado.
Validar la demanda del mercado a través de pilotos, pruebas beta u otros métodos de validación.

Diseño de la estrategia de marketing y ventas:

Identificar los canales de marketing más efectivos para llegar al mercado objetivo (por ejemplo, redes sociales, publicidad en línea, marketing de contenidos, etc.).
Desarrollar mensajes de marketing y materiales promocionales.
Establecer objetivos de ventas y diseñar un plan para alcanzarlos.

Ejecución y lanzamiento:

Implementar la estrategia de GTM o “Go to Market” y lanzar el producto o servicio al mercado.
Realizar actividades de marketing y promoción para generar conciencia y generar interés.
Comenzar las actividades de ventas y distribución según lo planeado.

Evaluación y ajuste:

Medir el rendimiento del plan de GTM mediante métricas clave de desempeño (KPI).
Recopilar comentarios de clientes y ajustar la estrategia según sea necesario.
Iterar y mejorar continuamente la estrategia de GTM para optimizar los resultados.

El desarrollo de la estrategia “Go to Market” puede ser un proceso iterativo y adaptable, especialmente para las startups que están en constante evolución y adaptación al mercado.

La fase de GTM o “Go to Market” generalmente se inicia después de que el PMV Producto Mínimo Viable ha sido desarrollado y validado, pero puede continuar y ajustarse a medida que la startup crece y se expande.

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